Với việc nhu cầu mua sản phẩm bảo hiểm tai nạn tăng lên sau Tết, các doanh nghiệp bảo hiểm đã nhanh chóng áp dụng các chương trình tri ân khách hàng, kích thích nhu cầu mua bảo hiểm để gia tăng sức hút. Anh Quang Hưng, tư vấn viên của Generali cho biết, ngay ngày khai xuân mùng 6 Tết, anh đã nhận được lời đề nghị mua sản phẩm nhân thọ từ một khách hàng nữ 49 tuổi, hiện đang là trụ cột trong gia đình. Dựa trên nhu cầu của khách hàng là mong muốn bảo vệ sức khỏe, giá trị đầu tư chỉ là phụ, anh đã thiết kế 2 lựa chọn là VITA - Bảo an Toàn diện và VITA - Sống tự nhiên. “Với các quyền lợi tốt, số phí chỉ tương đương, thậm chí thấp hơn chút ít so với một số sản phẩm khác trên thị trường, tôi đã chốt được 2 hợp đồng nhanh chóng bởi khách hàng đang sẵn tiền dư từ Tết”, anh Hưng nói. Trong khi đó, chị Hương, nhân viên tư vấn bảo hiểm Công ty bảo hiểm VCLI cho hay, thời điểm sau Tết Nguyên đán, cũng như ngày thần tài (mùng 10 âm lịch), Công ty đã tranh thủ áp dụng chương trình khuyến mãi, giúp các tư vấn viên có điều kiện bán bảo hiểm dễ dàng hơn so với các năm trước. Nhờ sức hấp dẫn từ nhiều mức quà tặng khác nhau, chị Hương đã chốt được 5 hợp đồng bảo hiểm với mức phí quanh ngưỡng 20 triệu đồng/năm, trong khi khách hàng nhận được phần quà là nửa chỉ vàng. “Chương trình ngày thần tài tuy không có nhiều nét đặc sắc, nhưng đúng thời điểm khách hàng đang sẵn tiền sau Tết nên việc chốt hợp đồng, bán sản phẩm diễn ra nhanh hơn thông thường. Thay vì nghiền ngẫm sản phẩm cả tháng trời, nhóm tư vấn viên của chúng tôi đã chốt được hợp đồng trong vòng 3 ngày”, chị Hương nói. Một diễn biến mới trên thị trường bảo hiểm vài năm trở lại đây là việc nhu cầu mua bảo hiểm cho con cái gia tăng sau mỗi dịp Tết. Chị Nguyễn Thanh Nga, tư vấn viên bảo hiểm của Manulife cho biết, ngay sau kỳ nghỉ Tết, chị thường nhận được yêu cầu mua bảo hiểm cho con là chính, dù chị đã tư vấn nên ưu tiên mua bảo hiểm cho bố mẹ - những trụ cột trong gia đình trước. Lý do bởi khách hàng muốn tranh thủ sử dụng tiền lì xì của con trẻ một cách hợp lý, ý nghĩa hơn.
